2016年混凝土工程機械配件市場分析

在工程機械行業發展最快的黃金十年，受國家基礎建設投資以及城市化建設等有利因素的影響，工程機械行業出現了快速增長的利好行情，尤其是混凝土機械，市場表現基本由工程量決定。近幾年，工程機械前端市場飽和，但工程機械巨大的市場保有量讓配件交易存在極為龐大的空間。

從2016年開始，中國經濟將繼續“新常態”的軌道運行，國家出台一帶一路、京津冀一體化、長江經濟帶等相關戰略決策將帶來42萬億元的利好消息。並伴隨有亞投行、基建、軌道交通等投資項目的拉動，開工量的增加對工程機械行業的提振起了積極的作用，與之而來的，混凝土工程機械的零配件交易需求也更加旺盛。

混凝土機械與其他設備相比，其最大的特點是技術含量高，配件、易耗件的更換頻率比較高，對配件的質量和性價比要求也比較高。混凝土製造企業、建築單位以及租賃行業大概占據了混凝土機械市場80%以上的采購份額，這些設備采購商也順理成章成為零配件更換的需求大戶。

行業人士對工程機械配件分為正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高於副廠件，所以使用正廠配件不會讓機器的整體性能打折扣。傳統上，各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當務之急。這方麵企業需要充分考慮互聯網等形式的優勢。盡早完善自己的配件銷售渠道。

在價格上，工程機械副廠件由於走的是手工作坊的生產方式，其生產成本會相對低廉。正廠配件要通過獲得原材料價格優勢，降低製造成本完成價格上的劣勢。而在產品質量上一定讓顧客無後顧之憂，通過屬性和數據讓客戶認識到產品質量有保障，工作時間和機器兼容程度上要遠高於工程機械副廠件。隻有這樣才能獲得良好的口碑。

而當前工程機械零配件業務因其不斷擴大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點，但是目前在我國，零配件業務還處於發展的初期，市場規範化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導致零配件市場混亂，客戶對純正配件認知度不高的不良現狀。

傳統的線下銷售渠道是工程機械配件產品銷售的基本通道，麵臨代理商、經銷商、零售商多重擠壓利潤，如果企業在一個大的開放式平台，直接麵向終端用戶銷售，將在利潤收益方麵、客戶服務方麵、品牌建設方麵獲得極大的便利。

2016年，“互聯網+”會逐步滲透到工程機械行業，行業內將出現標杆性的互聯網交易平台，並對促進建立規範、公平、有序的混凝土工程機械零配件交易市場起到積極的示範作用。